Il franchising di noleggio power bank è un modo per entrare in un mercato giovane con un modello già strutturato: hardware, software, pagamenti e procedure sono forniti dall'affiliante, mentre l'affiliato si concentra sul territorio. Ma non tutte le proposte sono uguali. Prima di firmare è importante sapere quali domande fare e quali clausole leggere con attenzione.
Questa guida è una checklist pratica: usala per confrontare offerte diverse, inclusa la nostra.
1. Il quadro normativo: la Legge 129/2004
In Italia il franchising (tecnicamente "affiliazione commerciale") è disciplinato dalla Legge 6 maggio 2004, n. 129. Alcuni punti che ogni aspirante affiliato dovrebbe conoscere:
- forma scritta: il contratto deve essere redatto per iscritto, a pena di nullità;
- formula sperimentata: l'affiliante deve aver sperimentato sul mercato la propria formula commerciale prima di proporla in affiliazione;
- durata: per i contratti a tempo determinato, la legge prevede una durata minima sufficiente all'ammortamento dell'investimento, e comunque non inferiore a tre anni;
- contenuti obbligatori: il contratto deve indicare, tra l'altro, l'ammontare degli investimenti e delle spese richieste, le modalità di calcolo delle eventuali royalty, l'eventuale esclusiva territoriale, le condizioni di rinnovo, risoluzione e cessione.
Questa è una sintesi divulgativa: per la valutazione del tuo contratto specifico è sempre consigliabile farsi assistere da un professionista.
2. L'informativa precontrattuale: almeno 30 giorni prima
La stessa legge prevede che l'affiliante consegni all'aspirante affiliato almeno 30 giorni prima della firma una copia completa del contratto, insieme a una serie di informazioni e allegati. Tra questi:
- i principali dati relativi all'affiliante (ragione sociale, capitale, eventualmente il bilancio);
- l'indicazione dei marchi utilizzati;
- una sintetica illustrazione degli elementi caratterizzanti l'attività;
- una lista degli affiliati e dei punti vendita diretti già operativi;
- l'indicazione della variazione del numero di affiliati negli ultimi anni;
- eventuali procedimenti giudiziari o arbitrali relativi al sistema.
Usa questi 30 giorni. Leggi tutto, fai domande, fatti spiegare ogni voce di costo. Un affiliante serio non mette fretta.
3. Quanto costa davvero entrare
Il prezzo di ingresso è solo il primo numero. Chiedi un quadro completo di tutte le voci:
| Voce | Domanda da fare |
|---|---|
| Investimento iniziale | Cosa include esattamente? Quante stazioni e quante batterie? |
| Fee di ingresso | È separata dall'hardware o compresa? |
| Royalty | C'è una percentuale sugli incassi? Su quale base viene calcolata? |
| Canone piattaforma | Esiste un canone fisso mensile o annuale per software e connettività? |
| Costi di installazione | Spedizione, montaggio, materiali per i locali sono inclusi? |
| Batterie di ricambio | Quanto costano e con che tempi arrivano? |
| Rinnovo | Ci sono costi al rinnovo del contratto? |
Nel nostro caso si parte da 10.000 € + IVA, con stazioni già configurate e piattaforma attiva. I dettagli dei piani sono nella pagina franchising.
4. Chi incassa i pagamenti (la domanda più importante)
È una domanda che molti dimenticano di fare, e invece cambia tutto. Nei sistemi di noleggio esistono due modelli:
- incasso centralizzato: i pagamenti degli utenti finiscono sul conto dell'affiliante, che poi gira all'affiliato la sua quota, magari a fine mese e al netto di commissioni e trattenute;
- incasso diretto: l'affiliato configura il proprio sistema di pagamento e ogni noleggio arriva direttamente sul suo conto.
Il secondo modello offre più controllo, più trasparenza e liquidità immediata. È il motivo per cui ci definiamo il primo sistema plug & play in Italia in cui incassi direttamente sul tuo conto: tu imposti il tuo sistema di pagamento, il resto è già pronto.
Approfondisci come funzionano cauzioni e addebiti nell'articolo su pre-autorizzazione e cauzione.
5. Esclusiva territoriale
Chiedi se il contratto prevede un'esclusiva e come è definita:
- su quale area (comune, provincia, raggio in km, elenco di location)?
- è condizionata al raggiungimento di obiettivi minimi (ad esempio un numero di stazioni installate entro una certa data)?
- l'affiliante può installare stazioni dirette nella tua zona?
- cosa succede alle location che trovi tu se il contratto termina?
Un'esclusiva ben definita protegge l'investimento; un'esclusiva vaga è fonte di conflitti.
6. Proprietà dei dati e degli asset
Domande da porre senza imbarazzo:
- le stazioni e le batterie di chi sono? Le acquisti tu o le hai in comodato?
- i dati dei noleggi e degli incassi sono accessibili in tempo reale? Puoi esportarli?
- i contratti con i locali sono intestati a te o all'affiliante?
- alla scadenza o in caso di recesso, cosa resta a te?
Avere accesso diretto ai dati, tramite un gestionale in tempo reale, non è un dettaglio: è ciò che ti permette di capire quali location rendono e quali no.
7. Hardware e affidabilità
La stazione lavora tutti i giorni in ambienti pubblici, a volte affollati. Verifica:
- numero di slot e capacità delle batterie;
- presenza di cavi integrati compatibili con i telefoni più diffusi (USB-C, Lightning);
- schermo per la pubblicità e chi decide i contenuti;
- monitoraggio di carica, temperatura e anomalie delle batterie;
- garanzia e tempi di sostituzione in caso di guasto;
- cosa succede se la stazione va offline: il sistema riconcilia i noleggi?
Le nostre stazioni hanno 8 slot e uno schermo da 10,1 pollici: trovi la scheda completa nella pagina stazioni.
8. Assistenza, formazione e supporto commerciale
Un buon affiliante non si limita a vendere hardware. Chiedi:
- c'è una formazione iniziale sull'installazione e sull'uso del gestionale?
- come si apre una richiesta di assistenza e in quanto tempo viene gestita?
- vengono forniti materiali commerciali per presentare il servizio ai locali (presentazioni, adesivi, cartelli)?
- ci sono linee guida su tariffe e revenue share da proporre ai locali?
9. Segnali d'allarme
Fai attenzione se trovi:
- promesse di guadagno garantito o di rientro dell'investimento in tempi certi;
- pressione a firmare in fretta, senza rispettare i 30 giorni di informativa;
- costi poco chiari o non indicati per iscritto;
- impossibilità di parlare con altri affiliati;
- nessun accesso ai dati in tempo reale.
La checklist in breve
- Ho ricevuto contratto e allegati almeno 30 giorni prima della firma
- Conosco tutte le voci di costo, iniziali e ricorrenti
- So chi incassa i pagamenti e quando ricevo i soldi
- L'esclusiva territoriale è definita in modo chiaro
- So di chi sono stazioni, batterie, dati e contratti con i locali
- Ho verificato hardware, garanzia e assistenza
- Nessuno mi ha promesso guadagni garantiti
In sintesi
Un franchising di noleggio power bank può essere un ottimo modo per avviare un'attività scalabile, ma la scelta dell'affiliante va fatta con metodo: normativa, costi, modello di incasso, esclusiva, dati e assistenza sono i pilastri da verificare. Se vuoi capire come si inserisce il tema economico, leggi anche quanto si guadagna con il noleggio power bank.
Vuoi mettere alla prova la nostra proposta con questa checklist? Richiedi informazioni: ti inviamo tutti i dettagli e rispondiamo a ogni domanda, punto per punto.